Юнит-экономика товара из Китая для Wildberries: считаем до закупки
Самая дорогая ошибка селлера — привезти партию, юнит-экономика которой не сходилась ещё до заказа. Товар из Китая проходит длинную цепочку расходов, и половина из них не видна на старте. Ниже — полный список статей и порядок расчёта, который мы рекомендуем пройти до того, как платить за партию.
Из чего складывается себестоимость единицы
Считайте по цепочке. Цена товара на 1688 — переводите юани в рубли по реальному курсу оплаты, а не по курсу ЦБ. Комиссия за выкуп — у нас 3–5% от суммы заказа (в неё входят проверка поставщика, выкуп и инспекция). Доставка — тариф умножить на вес; внимание на объёмный вес: лёгкие объёмные товары (игрушки, текстиль, пластик) считаются по объёму, и это меняет экономику. Упаковка и маркировка под требования площадки. Доставка до склада маркетплейса.
Сложите всё и получите себестоимость единицы на складе WB — она обычно в 1,5–2,5 раза выше цены товара на 1688.
Расходы на стороне маркетплейса
Дальше из цены продажи вычитаются: комиссия площадки (по большинству категорий 15–25%), логистика маркетплейса за каждую продажу и за каждый возврат, хранение, эквайринг, налог с оборота или с прибыли.
Отдельно заложите процент выкупа: в одежде до покупателя доезжает и выкупается 30–60% заказов, остальные катаются по стране за ваш счёт. И расходы на продвижение — без рекламы новый товар на WB сегодня почти не продаётся, закладывайте 10–20% от цены на старте.
Формула и рабочий запас маржи
Простой порядок: цена продажи минус комиссия и логистика площадки, минус налог и реклама, минус себестоимость на складе — остаток и есть прибыль с единицы.
Рабочее правило: если при честном расчёте маржа получается меньше 20–25% от цены продажи — товар брать рискованно: любое подорожание доставки, скидка площадки или падение выкупа уводят его в минус. Хорошие товары из Китая дают маржу 30–50% даже после всех расходов.
Типичные ошибки в расчёте
Считают по физическому весу, а платят по объёмному — самая частая ошибка новичков, на объёмных товарах доставка дорожает в разы. Забывают про возвраты и невыкуп. Берут курс юаня из новостей, а не реальный курс оплаты. Не закладывают брак — даже с инспекцией разумно резервировать 1–2% партии. Считают по цене конкурента «сегодня», не проверяя, что это не распродажа остатков.
Перед закупкой полезно прогнать расчёт с кем-то, кто видит реальные тарифы и вес товара. Мы делаем такой расчёт бесплатно ещё до выкупа: присылаете ссылку на товар — получаете полную стоимость единицы на складе маркетплейса.
Частые вопросы
Какая маржа считается нормальной для товара из Китая на WB?
После всех расходов (доставка, комиссия площадки, реклама, налоги, возвраты) — от 25–30% от цены продажи. Меньше 20% — зона риска: экономику убьёт любое изменение тарифов или курса.
Что такое объёмный вес и почему он важен?
Если товар лёгкий, но объёмный, доставка считается не по килограммам, а по объёму (обычно 1 куб. м ≈ 167 кг). Для игрушек, текстиля и пластика это главная статья расходов — проверяйте до закупки.
Можно ли получить точный расчёт до заказа партии?
Да. Присылаете ссылку на товар с 1688 или Taobao — считаем полную себестоимость единицы с выкупом, доставкой и упаковкой, от 15 минут. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.
Нужен расчёт доставки из Китая?
Комиссия 3–5%, расчёт от 15 минут, без скрытых платежей.